Uzņēmējdarbības mārketings nav viegls, it īpaši jaunpienācējiem, kuriem ir ierobežoti resursi un cīņa kalnā. Tikai mēģinot pamanīt jebkuru nozari, jūs varat justies kā neiespējama cīņa, kas beigsies ar neveiksmi. Bet jums nekad nevajadzētu piedzīvot sakāvi nekavējoties. Tā vietā nāciet klajā ar stratēģiju, izmantojiet šos pasākumus un lepojieties ar savu produktu vai pakalpojumu. Ja tas neizdodas, tad jūs izveidojat jaunu mārketinga kampaņu, iniciējat šos plānus un realizējat savus korporatīvos sapņus.
Tātad, kā jūs reklamējat savu biznesu? Ir daudz pārbaudītu koncepciju, kas palīdz piesaistīt acs ābolus jūsu zīmolam. Šeit ir visaptverošs norādījums par darba sākšanu.
Digitālais mārketings
1. Izmantojiet SEO stratēģiju
Meklētājprogrammu optimizācija ir ievērojami attīstījusies, sākot no atslēgvārdu aizpildīšanas, saišu iegādes un 200 vārdu emuāru ierakstiem, kuru mērķis ir tikai vietas aizpildīšana. Mūsdienās SEO ir par detalizētu informāciju, autentiskām saitēm, mobilitāti, autoritāti un emuāru veidošanu. Tātad, kā tieši jūs izmantojat SEO priekšrocības?
Šeit ir daži aspekti, kas jāņem vērā:
- emuārs cilvēkiem, nevis tīmekļa rāpuļprogrammām (vai robotiem)
- pārliecināt citas uzticamas vietnes izveidot saiti uz jums
- noņemiet visu, kas palēnina jūsu vietnes darbību
- pārliecinieties, vai jūsu vietne ir piemērota mobilajām ierīcēm
- pārslēgties uz HTTPS
- mērķis ir ierindoties Google piedāvātajos fragmentos
- optimizējiet savu vietni meklēšanai ar balsi.
Galu galā ir svarīgi vispirms domāt par lietotāja pieredzi, un viss pārējais nonāks savās vietās.
2. Regulāri čivināt
Kaut arī Twitter ierindojas aiz Facebook, Instagram un pāris citiem sociālajiem tīkliem, tweeting joprojām ir kļuvis par vienu no neatņemamiem soļiem aiz sociālo mediju.
Čivināt ir miljons sekunžu pasaule, kurā viss notiek uzreiz. Tam ir arī potenciāls atbrīvot zīmola atpazīstamību, regulāri piedaloties. Un tas ir galvenais: regulāra dalība.
Regulāri tviterējot, jūs veidojat auditoriju, demonstrējat savas zināšanas un iesaistāties patērētāju lokā. Tas ir nelietderīgi, ja jums nav konta.
3. Veidojiet klātbūtni Facebook
Facebook ir sociālais medijs Nr. 1 pasaulē. Nekas nevar to pārspēt. Tāpēc uzņēmumi tērē lielu daļu sava sociālo mediju budžeta vietnē. Bet jūs nevarat cerēt uz tūlītēju rezultātu gūšanu, vienkārši atverot kontu. Tāpat kā Twitter, tam ir nepieciešama ikdienas pārvaldība, lai jūs varētu izveidot klātbūtni sociālajā tīklā.
Lūk, ko jūs varat darīt:
- publicēt korporatīvos atjauninājumus
- piedāvāt ekskluzīvus piedāvājumus sekotājiem
- publicēt unikālu saturu
- koplietot ar nozari saistītu saturu
- ģenerēt vizuālu saturu, piemēram, mēmas un videoklipus.
Tādas mazas lietas kā šīs var dot milzīgas pārmaiņas.
4. Piesaistiet citus sociālos tīklus
Kad esat izveidojis ikdienas režīmu saviem Facebook un Twitter kontiem, ir pienācis laiks izmantot citu sociālo tīklu iespējas. Vēlreiz ir svarīgi norādīt, ka jums tas jādara tikai tad, kad šajās divās vietnēs esat veiksmīgi izveidojis sekojošo.
Tātad, kur jums vajadzētu meklēt? Nu, tas tiešām ir atkarīgs no jūsu biznesa.
- Vai jūs pārdodat modi? Tad pietiktu ar Pinterest.
- Vai jūs esat nekustamajā īpašumā? Instagram būtu liels palīgs.
- Izklaides biznesā? Piesaistiet Snapchat.
- Pārdod pārtiku? Foursquare ir tā vieta, kur būt.
Ir desmitiem sociālo mediju noieta vietu, kas jāapsver.
5. Sāciet emuāru izveidi
Ja jūsu uzņēmums nav blogošana, tad tas nemēģina. Daudzi jaundzimušie var būt nobažījušies par emuāru ierakstu rakstīšanu, domājot, ka tie ir tikai aizpildītāji un gandrīz neviens tos neredzēs. Tas tomēr ir nepareizs priekšstats.
Veidojot vietni, noteikti izveidojiet zvaigžņu emuāru sadaļu, kas pēc tam būtu jāuztur ar labi uzrakstītiem un saistošiem ierakstiem.
Ne visi ir profesionāli rakstnieki, tāpēc jūs vienmēr varat nolīgt ārštata rakstnieku. Tomēr, ja vēlaties izveidot dažus rakstus, šeit ir daži ieteikumi:
- parādiet savas zināšanas katrā rakstā tā, it kā jūs rakstāt ieguldītājam miljardu dolāru
- rakstiet emuāra ziņas, kurās atbild uz bieži un interesantiem jūsu klientu jautājumiem
- saglabāt konsekvenci rakstiski; nerakstiet reizēm - sastādiet grafiku
- esiet patiesi pret savu balsi un nemēģiniet būt kaut kas tāds, kāds neesat
- izstrādājiet aizraujošus virsrakstus, izmantojiet SEO balto cepuru trikus un uzrakstiet apmēram 750 vārdus.
Katras ziņas beigās pārliecinieties, ka jums ir milzīgs aicinājums uz rīcību.
6. Atvieglināt lietotāju ģenerētu saturu
Lietotāju ģenerēts saturs jeb UGC šobrīd ir viena no lielākajām digitālā mārketinga tendencēm. Šajā laikā zīmoli izmantos klientu saturu - attēlus, pārskatus, tweets, video - un parādīs to savos reklāmas pasākumos.
Piemēram, Burberry izcels ikdienas cilvēkus, kas valkā savu zīmolu. Belkins un Lego uzsāka sociālo mediju platformu, lai lietotāji varētu dalīties ar fotoattēliem no pielāgojamiem gadījumiem, kas izgatavoti no Lego.
UGC ir spēcīgs, jo tas ļauj citiem zināt, ka jūsu produkti vai pakalpojumi ir populāri. Turklāt vienmēr ir labāka ideja atrasties uz jaunākajām mārketinga tendencēm.
7. Izveidojiet īsus animētus paskaidrojuma video
Vai vēlaties pievienot citu stratēģiju, kas apvieno jūsu autoritātes statusu un vēlmi pārdot savu zīmolu? Nu, ja jums ir zinātība, tehnoloģija vai darbaspēks, jums vajadzētu apsvērt iespēju izveidot īsus animētus skaidrojošus videoklipus. Būtībā šie ir īsi animācijas klipi, kas izskaidro, kā kaut kas darbojas vai kāpēc tas ir svarīgi.
Tātad, ja jūs pārdodat kurpes ar gaisa kondicionieri vai apsildāmus ziemas zābakus, tad varat izveidot trīs minūšu video, kurā ir uzsvērtas priekšrocības, mehānismi un padomi, kā padarīt preces ilgāk.
8. Sāciet iknedēļas vebināru
Tīmekļa semināri ir slēpts noslēpums jebkuram uzņēmējam un jaundibināmam uzņēmumam, kurš vēlas sasniegt dažas lietas:
- paaugstināt autoritāti
- veidot e-pasta kampaņu
- iesaistīties auditorijā
- pārdot zīmolu
- pārdod produktu vai piedāvā kaut ko par brīvu
Jāpiemin arī tas, ka jūs varat ģenerēt tonnu satura ar savu tīmekļa semināru, veidojot emuārus par konkrētiem jautājumiem, kas tika apspriesti 30 minūšu sesijas laikā, tweeting īpašus citātus un ievietojot auditorijas dalībnieku pārskatus.
Vebināri noved pie satura ideju dārgumu noplūdes.
9. Sazinieties ar attiecīgajiem emuāriem
Profesionāli emuāri arī meklē saturu. Ne tikai tas, ka emuāru autori vēlas gaļas un kartupeļu nozari, kurai konkurējošās vietnēs nav. Tas nozīmē, ka būtu prātīgi virzīties uz emuāriem, kas ziņo par jūsu nišu.
Piemēram, ja jūs pārdodat finanšu pakalpojumus, jūs varētu piedāvāt jaunāko notikumu akciju tirgū analīzi. Vai arī, ja jūs projektējat mobilās lietotnes, jūs varētu sniegt savu prognozi par mobilo lietotņu nozares nākotni nākamajos gados.
10. Komentārs par citiem emuāriem
Ir divi veidi, kā mijiedarboties ar citiem emuāriem: piedāvāt iespaidīgus komentārus un surogātpastu. Jūs vēlaties mērķēt uz pirmo, nevis uz otro.
Publicējot saistošus, ieskaujošus un slavējošus komentārus, jūs piesaistāt gan izdevēja, gan citu lasītāju uzmanību. No otras puses, ja jūsu vienīgais mērķis ir pateikt: “Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu labākos produktus pasaulē”, tad jūs izsauksit tikai acu skatienu un “Ziņot par surogātpastu” reakciju, kas ietekmēs tikai jūsu uzņēmuma reputāciju.
11. Sastādiet viesu ziņas
Viesu ziņas atšķiras no emuāru veidošanas, jo jums ir jāpiedāvā padziļinātāks raksts, nekā jūs parasti darītu ar savu iekšējo saturu. Arī viesu ziņas nav paredzētas reklāmas nolūkos, lai gan jūs, iespējams, atļausit ievietot spraudni ziņas beigās.
Ticiet vai nē, visgrūtākais būs mēģināt panākt, lai vietnes uzņemtu jūsu viesus. Viņi, iespējams, ir appludināti ar līdzīgiem pieprasījumiem.
12. Iet mobilajā telefonā
Kā jau minēts sākumā, mobilā tālruņa lietošana ir viena no labākajām digitālā mārketinga stratēģijām, ko varat izmantot. Kāpēc? Mobilo ierīču trafiks faktiski ir pārsniedzis galddatoru trafiku, kas nozīmē, ka patērētāji, iespējams, sadarbojas ar jūsu zīmolu savos viedtālruņos un planšetdatoros. Paturot to prātā, jums jāplāno:
- mobilā komercija (vai m-komercija)
- mobilajām ierīcēm draudzīga vietne vai lietotnes izstrāde
- mobilais SEO
- ģeogrāfiskās atrašanās vietas mobilais mārketings (jūsu vietnei pielāgotu reklāmu, atbilstoša satura un atlaižu prezentēšana).
Abonēt
Pierakstieties mūsu biļetenā, lai iegūtu vairāk satriecoša satura un saņemtu 20% atlaidi mūsu karjeras pārbaudei!
Abonēt13. Ar dizaina nozari saistītā infografika
Kurš nebauda labu infografiku? Lai arī pēdējos pāris gados to popularitāte ir nedaudz samazinājusies, iespējams, to pārmērīgas izmantošanas un izplatības dēļ, infografika joprojām ir viens no lieliskajiem posmiem vizuālā satura veidošanā un buzz radīšanā par jūsu zīmolu.
Patiešām, ir jādomā par trim jautājumiem: mārketings, projektēšana un dati.
Kā jūsu nozares iestādei datu daļu var nebūt pārāk grūti apkopot. Tā kā jūs esat iesakņojušies tiešsaistes un bezsaistes mārketinga kampaņā, iespējams, ka nebūs pārāk grūti to pievienot savam uzdevumu sarakstam. No otras puses, projektēšana varētu būt smagā daļa. Tātad, tāpat kā emuāru veidošana, jūs vienmēr varētu nolīgt ārštata grafisko dizaineru.
14. Izveidojiet e-pasta mārketinga kampaņas
Baumas par e-pasta mārketinga nāvi ir stipri pārspīlētas. Faktiski e-pasta mārketings ir viena no pārbaudītākajām digitālās reklāmas metodēm. Pasākums gadu gaitā ir ievērojami attīstījies, sākot ar krāsaino fontu, visu burtu tekstu un novecojušajiem GIF laikiem.
Vienkārši apskatiet, cik izplatīta un veiksmīga ir šī stratēģija:
- 82% B2B un B2C uzņēmumu izmanto e-pasta mārketinga tehnoloģiju
- 23% lasītāju, kuri lasīja reklāmas e-pastus telefonos, lai to izdarītu vēlāk
- Jūsu e-pasti sešas reizes biežāk saņem vidējo klikšķi nekā čivināt
- 81% tiešsaistes pircēju, visticamāk, veiks pirkumu personalizētu e-pastu dēļ
- e-pasta abonenti trīs reizes biežāk koplieto jūsu saturu sociālajos medijos.
Un tas ir tikai aisberga redzamā daļa.
15. Izmantojiet Livestreaming priekšrocības
Lai gan ir labāk atturēties no pārāk lielas tiešraides, tas joprojām ir viens no labākajiem veidiem, kā mazliet uzbudināt par savu zīmolu.
Tātad, ko jūs, iespējams, varētu parādīt tiešraidē Facebook vai YouTube?
- tik ļoti gaidītā produkta atklāšana
- ieskats jūsu biznesa ikdienas darbībās
- jūsu izstāde tirdzniecības izstādē (skat. zemāk)
- runa, ko priekšnieks varētu uzstāt nozares konferencē.
Ir visdažādākie veidi, kā eksperimentēt ar tiešraidi.
Reklāma bezsaistē
16. Investējiet iespiestos materiālos
“Paskatieties uz šo smalko gandrīz balto krāsojumu. Tā gaumīgais biezums. Ak, mans Dievs, tam ir pat ūdenszīme… ”
Tāda ir reakcija, kas, iespējams, radusies no Amerikas Psiho vizītiskās vizītkartes skatuves kādam, kurš ir saņēmis kādu no jūsu drukātajiem materiāliem. Ja tas notiks, tad tas ir lieliski piemērots jūsu zīmolam - un uzņēmumam, kas izstrādāja šos materiālus!
Šeit ir daži drukāti materiāli, kas jāapsver, kā tos iekļaut bezsaistes reklāmas iniciatīvā:
- vizītkartes
- skrejlapas
- pastkartes
- brošūras
- apģērbs.
17. Eksperiments ar tiešā pasta stratēģiju
Tiešais pasts? Vai šie ir 1980. gadi? Vai jūs joprojām atskaņojat kasešu lentes uz sava stereo?
Pēc kārtas tiešais pasts varētu šķist novecojis un nepietiekams paņēmiens jūsu vispārējā mārketinga stratēģijā, taču tā joprojām ir laika pārbaudīta koncepcija, kas rada sava veida panākumus. Šeit ir daži statistikas dati:
- 42% mājsaimniecību atvēra šos pasta sūtījumus
- tiešā pasta rezultātā tika izpirkti vairāk nekā 2, 5 miljardi kuponu
- 70% amerikāņu apgalvo, ka tiešais pasts ir personiskāks nekā e-pasts
- 56% uzskata, ka drukātie materiāli ir visuzticamākais mārketinga veids
- vidējā ROI tiešajam pastam ir 20%.
Līdzīgi kā e-pasta mārketings, baumas par tiešā pasta nāvi ir stipri pārspīlētas.
18. Sponsorējiet segmentu vietējā radio
Vietējām radiostacijām ir tieša pieeja daudziem jūsu vietējiem klientiem. Iespējams, ka viena ceturtdaļa jūsu klientu klausās klasisko staciju, piektā daļa pagriež stereo uz džeza izeju, bet trešdaļa - pop kanālā. Jūsu pircējiem mūzika ir eklektiska. Tāpēc jums jāapsver reklamēšana vietējā radio.
Mums ir divi padomi. Pirmais ir izvairīties no komerciālas vietas pirkšanas; tie bieži ir kaitinoši un attur patērētājus aizbildināties ar jūsu biznesu. Otrais ir sponsorēt segmentu, kas sasniedz dažas lietas:
- tas reklamē jūsu zīmolu
- tas izglīto auditoriju
- tas parāda jūsu personību
- tas atvieglo satura izveidi.
Radio joprojām ir spēcīgs medijs, taču parasti reklāmas sludinājumi liek jums novērtēt acs ābolus, padzīt galvu vulkāna izvirdumā un visu dienu klausīties Gilbertu Gotfrīdu.
19. Izstāde tirdzniecības izstādēs
Tas varētu šķist vairāk nekā apgrūtinājumi, nekā ir vērts - jums ir jāuzstāda izstāde, jārunā ar cilvēkiem un jāmaksā nodeva. Bet daudzi uzņēmēji, it īpaši jaunāki, neapzinās neizmantoto potenciālu, ja izstādē var piedalīties izstādē.
Neatkarīgi no tā, vai esat jaunizveidots uzņēmums vai vairāku miljardu dolāru daudznacionāla korporācija, apmeklējot izstādes, ir lielisks veids, kā tirgot savu zīmolu un pārdot klientiem.
Galu galā, apmeklējot izstādi, starpnieks tiks noņemts un palīdzēs izlaist papildu darbības, kas vajadzīgas, lai sasniegtu klientus. Kāpēc? Tā kā jūs jau esat sazinājies ar klientiem, uzstādot displeju tirdzniecības izstādē.
20. Piedalīties kopienas pasākumos
Vai jūsu ielā notiek trotuāru izpārdošana? Vai ir kāda liela svētku bloku ballīte? Vai 5% no visiem ieņēmumiem nonāk sabiedrības bezpajumtnieku patversmē? Neatkarīgi no tā, kāda ir tēma, jūsu uzņēmumam vienmēr ir lieliska ideja piedalīties visos un visos sabiedrības pasākumos.
21. Piedāvājums būt runātājam
Ikvienam uzņēmuma īpašniekam ir zināšanu strūklaka, kas tikai gaida, kad tiks apgūti. Viss, sākot no jūsu pieredzes korporatīvajā pasaulē līdz tam, kā jūs sākāt uzņēmējdarbību, jums ir daudz ko piedāvāt ikvienam, kurš vēlas ieklausīties. Tas ir iemesls, kāpēc jums vienmēr vajadzētu piedāvāt savus oration pakalpojumus grupām, kurām ir nepieciešams runātājs, lai uzrunātu auditoriju.
22. Pievienojieties profesionālajai asociācijai
Tas attiecas uz iepriekšējo punktu: pārāk daudz profesionāļu nedalās ar saviem veiksmes stāstiem. Bet būsim godīgi: jūsu uzņēmuma sasniegumus nevajadzētu turēt noslēpumā, it īpaši, ja esat iesaistīts profesionālā asociācijā. Labās ziņas var iedvesmot gan veiksmīgus uzņēmējus, gan ieinteresētās puses, asociācijas biedrus un nākamos dalībniekus ar daudzveidīgu uzņēmējdarbības padomu klāstu, lai liktu sevi atkal uz kājām.
Kamēr jūs netērējat atvēlēto laiku lieloties un stāstot visiem, kā jūs esat lielākais vīrietis vai sieviete, kāda jebkad dzīvojusi, ir lieliski runāt par savas organizācijas sasniegumiem.
23. Organizēt konkursu
Ja vēlaties ģenerēt kādu vietēju ieteikumu, ienest acs ābolus savā vietnē vai sazināties ar sociālo mediju lietotājiem, viens no labākajiem soļiem ir konkursa rīkošana. Naudas balva 500 ASV dolāru, iepirkšanās jautrība 1000 ASV dolāru vērtībā vai iespēja pie viena no trim automašīnām - balvu piedāvāšana tiem, kas savus vārdus iemet cepurē, raksta eseju vai dalās ar jūsu produkta fotoattēlu vietnē Twitter ar hashtag, ir lieliskas metodes, kā nogādāt aizraušanās ar jūsu zīmolu.
24. Izdaliet zīmolu preces
Visiem patīk bezmaksas sīkumi, pat ja šo bezmaksas priekšmetu mērķis ir sasniegt reklāmas mērķi. T-krekli, bumbiņu cepures, kapuces, šalles, kabatlakatiņi… saraksts turpinās - ja tie ir pieejami par brīvu, cilvēki to ņems.
Neatkarīgi no tā, vai viņi kaut ko pērk no jūsu veikala vai ne, nav nozīmes, jo viņi darbojas kā staigājoši stendi, reklamējot jūsu zīmolu, lai kur arī viņi dotos. Tātad 20 ASV dolāru ieguldījums ir apmēram USD 5000 mēnesī reklāmas stendā pilsētas vidū.
25. Reklamējiet savā transporta veidā
Ja jums pieder transportlīdzeklis - biznesa vai personīgais -, jums vajadzētu reklamēt savu uzņēmumu šajā automašīnā. Tā kā jūs visur braucat apkārt, kāpēc gan savam automobilim nepievienot korporatīvo pieskaņu? Tas sasniegs tieši to pašu, ko korporācija, novietojot savu jaunāko sezonas apģērbu autobusa pusē vai viņu jaunākās smaržas uz autobusu novietnes plakāta. Tas ir lētāk un varbūt pat efektīvāk.
Izmantojot visus šos jūsu rīcībā esošos trikus, padomus un paņēmienus, viens no veidiem, kā izmērīt to efektivitāti, ir 100 noteikumu pieņemšana - katru dienu, nedēļu vai mēnesi pievienojiet Rolodex 100 jaunus kontaktus. Tas ir labi, ja jūsu plānotajā datumā jūs atpaliksit, ja vien jūs nepamanīsit pastāvīgu lejupslīdes tendenci.
Tagad, kad jums ir rīki sava biznesa reklamēšanai, kas kavē jūs atvērt efektīvu kampaņu?
Sākot no tiešsaistes līdz bezsaistē, jums ir neskaitāmi veidi, kā radīt atpazīstamību par zīmolu, palielināt pārdošanas apjomus un padarīt savu produktu redzamu pārpildītā tirgū. Ir tikai trīs svarīgas lietas, kas jums jāatceras: nekad nepadodies, pēc nepieciešamības pārkalibrējiet iniciatīvu un sajūsminiet par savu produktu.
Ja jūs neesat veltīts savam uzņēmumam, kāpēc gan patērētāji? Nūdeles, ka viens, kamēr jūs sākat izstrādāt reklāmas bloķēšanu, kas neizbēgami novedīs pie lielākiem pārdošanas apjomiem jūsu jaunizveidotajam biznesam.
Vai jums ir kaut kas, ko vēlaties pievienot? Pievienojieties sarunai komentāru sadaļā zemāk.
