Bet vai tam jābūt šādam? Papildus tam, ka ir nepieciešams produkts pārdot un līdzeklis, ar kuru to pārdot, visam uzņēmuma dibināšanas procesam ir nepieciešama viena materiāla lieta, galvenokārt: nauda. Un labā ziņa ir tā, ka to iegūt nav neiespējami.
Patiešām, veicot dažus pētījumus un rūpīgu sagatavošanos, investīciju nodrošināšana jūsu uzņēmumam ir pilnīgi dzīvotspējīga. Lai pierādītu savu viedokli, mēs esam izveidojuši sarakstu ar dažām biežāk sastopamajām iespējām (kā arī dažām no tām, kuras bieži netiek ņemtas vērā).
Tātad, ja vēlaties būt nedaudz mazāk Biroja telpas un nedaudz vairāk Silīcija ielejas, tad lasiet tālāk. Tas ir veids, kā finansēt savu biznesu.
1. Nodrošināti banku aizdevumi
Bankas apstiprināta aizdevuma nodrošināšana vienmēr ir bijusi tradicionālais sākumpunkts lielākajai daļai mazo uzņēmumu, aizņēmējiem droši zinot, ka viņu nauda nāk no apstiprināta un uzticama avota. Tomēr pēdējos gados šis process ir kļuvis arvien grūtāks.
Tomēr tas nenozīmē, ka tas nav neiespējami. Iesācējiem ir ārkārtīgi svarīgi, lai jums (kā uzņēmuma vadītājam vai dibinātājam) būtu labs personīgais kredītreitings, jo neviena finanšu iestāde, kas ir viņu prātā, negrasās atbalstīt kādu, kurš nespēj sekot saviem personīgajiem maksājumiem. Tāpat jums būs jāpiedāvā kāda veida nodrošinājums, lai bankai nodrošinātu apdrošināšanas polisi. Ja jums nepieder īpašums, transportlīdzekļi vai citi ieguldījumi - vai nu uz sava vārda, vai uz uzņēmuma -, tad jūs, iespējams, noraidīsit.
Ja jūs jau strādājat un apgrozījat ieņēmumus, arī jūsu naudas plūsmas pārskati izskatās labi. Ikvienam biznesam laiku pa laikam rodas problēmas, bet, ja uzņēmuma vadīšanas ikdienas mahinācijām nekad nav naudas, tad jūs neesat precīzi piemērotā situācijā, lai veiktu aizdevuma atmaksu.
Ja jūs varat noliegt šīs trīs izplatītās nepilnības un parādīt savam bankas vadītājam, ka finansiāli esat reāls darījums, tad nav iemesla, kāpēc jums nevajadzētu būt iespējai iegūt nepieciešamo finansējumu.
2. Jūsu 401k / pensija
Ja jūs kādu laiku esat pavadījis darba tirgū un esat sācis uzkrāt ievērojamas iemaksas jūsu 401k / pensijas fondā, tad varat apsvērt iespēju šos līdzekļus izmantot tūlītējai lietošanai. Lai arī juridiskās nostādnes var nedaudz izplūst, ar pareiziem norādījumiem un ieteikumiem ir pilnīgi iespējams finansēt savu biznesu, izmantojot pensijas uzkrājumus.
Lai saīsinātu sarežģīto un ilgstošo juridisko procesu, jums būs jāizveido īpaša veida uzņēmums un jāpieņem noteikta veida pensijas plāns; pēc tam jūs iestrādāsit esošos līdzekļus šajā plānā un apmainīsit to uz visiem jūsu uzņēmuma krājumiem. Izklausās vienkārši, vai ne? (Naudas fondā ir iespējams apvienot arī citu cilvēku - piemēram, ģimenes locekļu vai draugu - pensijas, tāpēc, ja tas ir kopuzņēmums, jūs varat dalīt risku savā starpā.)
Protams, acīmredzamākais kritums ir tāds, ka, ja jūsu bizness mainās bumbierveida formā, tad jūsu ligzdas olšūna vēlāk ir pazudusi. Tāpēc nav ieteicams ieguldīt visus savus līdzekļus. Ir arī viegli vadīt taksometru; stingri jāievēro daudzi algu, darbības un dividenžu noteikumi, tāpēc pārliecinieties, ka daļu no šīs naudas ieguldāt labā grāmatvedī.
3. Kopfinansējums
Crowdfunding platformas, piemēram, Kickstarter un Indiegogo, pēdējos gados ir finansējušas visu, sākot ar filmu turpinājumiem un beidzot ar virtuālās realitātes platformām, tāpēc palīdzības vērsties pēc palīdzības internetā var būt potenciāli auglīga iespēja. Tomēr jūsu uzņēmumam būs jāiegūst iztēle, jo tūkstošiem citu potenciālo uzņēmēju sacenšas par to pašu grūti nopelnīto naudu.
Ja jūs rūpīgi gatavojaties un veicat gudru, labi reklamētu kampaņu, jums vajadzētu redzēt zināmu atlīdzību par jūsu centieniem, taču vissvarīgākais ir panākt, lai uz galda būtu kaut kas jauns un aizraujošs. Jums būs jāvilina arī cilvēki, piemēram, solījums par papildu atlīdzību atkarībā no ziedojuma lieluma.
4. Eņģeļu investori
Eņģeļu investori ir finanšu atbalstītāji, kurus redzat līdzīgi kā Shark Tank vai Dragons 'Den, piedāvājot ieguldījumus un zināšanas par atlīdzību par uzņēmējdarbību. Protams, jums nav jāsniedz prezentācija nacionālajā televīzijā, lai iegūtu piekļuvi eņģeļu investoriem, taču ne mazāk biedējošs ir viņu redzamības mazāk pamanāmais process.
Galvenais, tāpat kā televīzijā, ir rūpīgi jāsagatavo. Eņģeļu investorus mazāk interesē pats produkts un vairāk par jūsu veiktajiem tirgus pētījumiem, jūsu uzrakstīto biznesa plānu un jūsu vērtējumu un prognožu dzīvotspēju. Viņus interesē arī jūs kā cilvēks un jūsu saistības ar jūsu biznesu.
Nemēģiniet melot vai maldināt, jo jūsu grāmatas tiks rūpīgi pārbaudītas pirms kāda kapitāla parādīšanās, un jūs, iespējams, nonāksit ar olu sejā. Un otrādi, neieslieties gultā arī pie pirmā investora, kurš iemet numuru jums. Ja jūsu biznesa priekšlikums ir pietiekami stabils, investīciju piedāvājumi ieradīsies dabiski; nekoncentrējieties tikai uz skaitļiem, bet arī apsveriet sava eņģeļa kompetenci nozarē un arī to, kāda veida darba attiecības jums būs.
5. Riska kapitāls / privātais kapitāls
Galvenā atšķirība starp eņģeļu investīcijām un riska kapitālu (VC) ir tā, ka, lai arī pirmā ir saistīta ar darbu ar indivīdu, otrā ietver patstāvīgu darbību ar pilnībā izveidotiem uzņēmumiem. Tūlīt tas nozīmē jūsu panākumu stratēģiju pavisam citādu.
Lielākais šķērslis ir atbildība. Eņģeļu investori ir turīgas personas, kuras motivē viņu pašu intereses, savukārt riska kapitāla uzņēmumiem ir jāpamato savi lēmumi ārējiem investoriem un direktoriem. Tomēr tas var darboties divējādi: lai arī daži eņģeļi varbūt mazāk vēlas uzņemties risku ar savu skaidru naudu, riska kapitāla fondi dažreiz var rīkoties mazāk, ja ir iesaistīta citu cilvēku nauda.
Ir arī cits ieguvums: riska kapitāla fondi un akciju sabiedrības var piedāvāt daudz lielāku kapitālu (lai arī viņi sagaida, ka jūs esat progresīvākā sākuma posmā), un viņi arī daudz ilgāk pieturēsies pie savas investīcijas. Ja jums ir patiesi aizraujošs produkts (un spēcīga biznesa attīstības stratēģija, lai to dublētu), tad novirzīšanās uz riska kapitāla vērtspapīriem varētu būt visizdevīgākais veids, kā iegūt nepieciešamo finansējumu.
6. Dotācijas un finansiālais atbalsts
Atkarībā no tā, kur atrodaties - un kādā nozarē darbojas jūsu bizness - jums varētu būt tiesības uz dotācijām, izmantojot ekonomiskās attīstības programmu. Pastāv dažāda veida valdības un privāti atbalstīti fondi, kurus jūs varētu saņemt.
Galvenais ir veikt savu pētījumu. Piemēram, Eiropas Savienība rīko vairākas finansēšanas programmas un piedāvā atbalstu uzņēmumiem, kuru produkti vai mērķis atbilst viņu interesēm un politikai (šīm dotācijām var piekļūt pēc publiskiem paziņojumiem, kas pazīstami kā “uzaicinājumi iesniegt priekšlikumus”). Tāpat ASV ir desmitiem federālu un štatu atbalstītu iespēju, īpaši tajās jomās, kur biznesa izaugsme ir vitāli svarīga, piemēram, STEM uzņēmumu un sieviešu vadītas iniciatīvas.
Ja jūsu uzņēmums darbojas nozarē, kas ir ekonomiski svarīga, tad meklējiet apkārt, lai redzētu, uz ko esat tiesīgs; nekad nevar zināt, kāda nauda varētu būt pieejama.
7. Nebanku aizdevumi
Kā jau minēts iepriekš, maza uzņēmuma aizdevuma pieteikuma saņemšana mazumtirdzniecības bankā var būt grūts uzdevums. Tāpēc varētu būt lietderīgi meklēt nepieciešamo finansējumu citur, un ir daudz privātu aizdevēju, kas vēlas atbalstīt uzņēmējdarbību gan tiešsaistē, gan bezsaistē.
Katram aizdevējam būs atšķirīgi kritēriji, kas jāizpilda, bet, kā parasti, īkšķis ir noteikts, ka jūsu uzņēmumam vismaz gadu bija jābūt likumīgam darbības veidam, ar minimāliem ienākumiem (nevis peļņu) apmēram no 50 000 līdz 200 000 USD gadā. Viņi var arī noteikt minimālo un maksimālo vienreizējo summu, kuru varat pieteikties, lai saņemtu.
Šai metodei ir daudz priekšrocību un trūkumu, no kuriem acīmredzamākais ir drošības trūkums, ko piedāvā galvenā lielceļu banka. Turklāt, ja jūsu aizdevējs nedarbojas, garantijas tam, kas varētu iegādāties jūsu aizdevumu, nav. Procentu likmes arī nav tik labvēlīgas kā savulaik pretrunīgi vērtēto “izejas maksu” aizlieguma dēļ. Plusa pusē jūs tomēr iegūsit personalizētāku pakalpojumu, un šīs procentu maksas joprojām ir konkurētspējīgas salīdzinājumā ar bankām.
8. Aktīvu pārdošana
Liela daļa no šīs pieejas ir atkarīga no tā, cik nopietni un ar mieru jūs nododaties savam biznesam - mēs neiesakām jums atkārtoti ieķīlāt savu māju, lai, piemēram, finansētu savu draudzības aproces biznesu. Tomēr, ja jūs visu nododat savā biznesā un tas ir dzīvotspējīgs un rentabls pilna laika darbs, tad, iespējams, ir vērts apsvērt iespēju apskatīt, ko varat pārdot.
Piemēram, automašīnas pārdošana, lai piesaistītu kapitālu, ir samērā bezriska (ja vien jums patiešām nav nepieciešama automašīna), un tas var būt saprātīgs lēmums, ja šo naudu pārvēršat peļņā. Mēs atkal neiesakām to darīt, ja tomēr neesat pārliecināts par atgriešanos. Faktiski personīgo mantu ieguldīšanai jūsu biznesā patiešām vajadzētu būt pēdējam līdzeklim, jo, piemēram, par mājas pazaudēšanas sekām nav jādomā; esiet saprātīgs un pārliecinieties, ka precīzi zināt, ko jūs darāt, pirms dodaties pa šo ceļu.
Alternatīvi - esiet radošs. Ja jūsu mājās ir rezerves istaba, apsveriet iespēju to iznomāt mājoklim vai ar Airbnb starpniecību - jums nav obligāti “jāpārdod” savi aktīvi, lai tie darbotos jūsu labā.
9. Jūsu algas ieguldīšana
Jūsu biznesa sākumposmā, it īpaši, ja jums nav naudas atlicis, vissliktākais, ko varat darīt, ir pamest darbu. Iesācēji nespēj gūt peļņu vienas nakts laikā, tāpēc ir saprātīgi saglabāt šo ikmēneša algu, kamēr jūs strādājat, lai pakāpeniski izveidotu savu uzņēmumu un veiktu pārdošanu.
Tomēr šī alga var atspoguļot arī jūsu sākotnējo ieguldījumu. Jums var nākties apskatīt iespēju veikt dažus upurus citur, bet, ja varat iezīmēt noteiktu algas summu, kas paredzēta uzņēmuma izmaksu apmaksai, tā kļūst par pilnīgi bezriska ieguldījumu stratēģiju.
Protams, kādā brīdī jums būs jāsāk mērogot, lai augtu. Bet tas ir būtisks veids, kā visiem nākamajiem investoriem pierādīt, ka esat spējīgs gūt peļņu, kā arī būt finansiāli drošākais veids, kā panākt bumbas ripošanu.
10. Sānu spēles iegūšana
Ar līdzīgu piezīmi otrais ienākums var nodrošināt jums nepieciešamos sākotnējos sākuma līdzekļus, it īpaši, ja jums nav vietas elpai galvenajā algas čekā vai jūs nevēlaties kompromitēt savus pašreizējos tēriņus.
Ir daudz plaši pazīstamu sānu koncertu, piemēram, braukšana uz Uber vai esošo prasmju un talantu piesaistīšana. Tā kā šī darba metode kļūst aizvien populārāka, ir arī daudz platformu, kur reklamēt savus pakalpojumus. Protams, papildstundas nozīmē, ka jums būs jāliek sava biznesa attīstība uz fona, bet tas ir vēl viens pilnīgi bezriska risinājums kā līdzeklis, lai kopā iegūtu kādu sākotnējo kapitālu.
Protams, šie nav vienīgie veidi, kā iegūt naudu savam biznesam; ir vairāki grāmatvedības un finanšu manevri, piemēram, “faktorings”, ko varat izpētīt - vai arī jūs vienkārši varētu lūgt draugiem un ģimenes locekļiem dot jums naudu! Bet kā uzņēmējam biznesa ceļojuma svarīga sastāvdaļa ir pareizo finansēšanas līdzekļu nodrošināšana. Nav labi nopelnīt miljonu dolāru lielu peļņu, ja esat piekrituši divas trešdaļas no tā atdot eņģeļu investoram, tāpat kā tas nav produktīvi, lai nodrošinātu 500 000 ASV dolāru aizdevumu, ja plānojat doties prom pēc trim gadiem.
Atcerieties: esiet saprātīgs, ja ir iesaistītas lielākas summas, konsultējieties ar speciālistiem un nekad - nekad - kaut kam piekrītiet, līdz vispirms pilnībā saprotat sekas.
Kā jūs nodrošinājāt finansējumu savam biznesam? Paziņojiet mums komentāros zemāk ...
