Kā veiksmīgi apspriest paaugstinājumu

Pēdējo 12 mēnešu laikā ir veikts neskaitāms skaits pētījumu, kas apstiprina visu, par ko esam aizdomājušies: darbinieki jūtas nepietiekami atalgoti. Protams, viņi var izjust līdzjūtību, jo darba un privātās dzīves līdzsvars pakāpeniski sarūk. Iegūt ievērojamu atalgojumu ir tikpat bieži, kā Ņujorkas iedzīvotājam, kurš vada pikapu, un pēc 20 darba gadiem visiem ir tikai draņķīgs firmas krekls un bumbiņas cepure - pat vairs nav zelta pulkstenis!

Nav nekas vairāk kā iebiedējošs kā ieiet darba devēja kabinetā, apsēsties un sākt sarunas par algu. Vadītājs var piekrist jūsu prasībām vai izpilddirektors var nākt klajā ar attaisnojumu un informēt jūs, ka, ja jums tas nepatīk, jums jebkurā laikā jāatstāj. Jebkurā gadījumā zināt, kā vienoties par paaugstināšanu, ir dabiska jūsu karjeras izaugsmes sastāvdaļa.

Bet vissliktākā attieksme pret to ir sakāve. Jums jārada pārliecība, jums jāparāda, ka jums pieder šī pozīcija, un jums jāpierāda, ka esat uzņēmumam vērts katra santīma vai pensas vērts. Un, ja jūs izmantojat šīs septiņas taktikas, tad jūs varat veiksmīgi saņemt lielāku algu.

1. Izveidojiet paveikto sarakstu

Protams, četros biznesa gados jūs, iespējams, esat diezgan daudz sasniedzis - gan sev, gan uzņēmumam. Tas varētu ietvert visu, sākot no pārdošanas pieauguma par 8% otrajā ceturksnī līdz katra noteiktā termiņa ievērošanai, lai nekad nepalaistu garām darba dienu.

Patiešām, mums ir tendence zaudēt savus ikdienas, nedēļas un mēneša sasniegumus, taču ir svarīgi atcerēties padarīto, kas ir kritiski svarīgi, iesniedzot lietu par lielāku atalgojumu.

Šeit ir daži padomi, kā sastādīt paveikto sarakstu:

  • prāta vētra par visu, ko esat paveicis kopš pirmās darba dienas
  • pajautājiet kolēģiem, vai viņi zina kaut ko, kas izceļas
  • koncentrējieties uz sasniegtajiem rezultātiem
  • citēt klientus, kuri ir slavējuši jūsu darbu.

Kas zina? Iespējams, ka uzņēmums izdarīs vienu labāk un sniegs jums paaugstinājumu un paaugstinājumu!

Ķemmējot cauri šiem varoņdarbiem, ir svarīgi paturēt prātā 19. gadsimta filozofa Tomasa Karlija gudros vārdus: “Nekas neceļ pašnovērtējumu un pašpārliecinātību kā paveiktais”.

2. Salīdziniet nozares algas

Vai kāds, kurš tikko ienācis darba tirgū, pelna par 23% vairāk nekā tu par to pašu darbu? Tas ir diezgan izplatīti, īpaši profesionāļiem, kuri pēdējos septiņus gadus ir strādājuši vienā un tajā pašā darbā.

Šo būtisko informāciju varētu izmantot jūsu labā.

Algu vai algu salīdzinājums ir lielisks jūsu rīcībā esošs rīks. Izmantošanai ir daudz resursu, un, atklājot numurus, jums vajadzētu izdrukāt datus, lai parādītu HR vai jūsu priekšnieku.

Informējot savu priekšnieku, ka kāds cits tajā pašā amatā citā uzņēmumā nopelna par 17% vairāk nekā jūs, jūs nododat vienkāršu ziņu: kāds ar jūsu talantu, pieredzi un kopējo cilvēkkapitālu varētu pārdot savus pakalpojumus citam uzņēmumam augstāk cena.

3. Vispirms sagatavojiet savu lietu

Pirms valša ievadīšanas menedžera birojā jūs jūtaties kā miljons dolāru: spēcīga stāja, pleci aizmugurē un Rika Blēna uzticība no Kasablankas . Diemžēl brīdī, kad jūs saunājat iekšā, jūs jūtaties kā zemākās zemes formas, piemēram, politiķi un lietotu automašīnu pārdevēji. Protams, nervi spēlē faktoru, bet vai jūs zināt, kas arī pie tā ir vainīgs? Sagatavošanās trūkums.

Dienās, kas ved uz jūsu tikšanos (skatīt zemāk), ir obligāti jāsagatavojas, piemēram, ja tā ir tiesas lieta, kas ir aprīkota ar faktiem, datiem un pat kolēģu un klientu liecībām.

4. Rezervējiet tikšanos

Laiks ir viss.

Sliktākais veids, kā vienoties par atalgojuma palielināšanu, ir nejauši tuvošanās augstākai kārtībai. Par šādas lietas apstiprināšanu vai noraidīšanu atbildīgā persona tiks pārsteigta, uzskatīs to par necienīgu un, iespējams, pat noraidīs jūsu lūgumu tikai tāpēc, ka nebija prātīgi lūgt algas paaugstināšanu no nekurienes.

Tā vietā labākais rīcības plāns ir plānot tikšanos tā, lai abas puses būtu pieejamas, sagatavotas un gatavas auglīgai diskusijai.

5. Pārrunāt citus samaksas veidus

Dažreiz uzņēmums nevēlas palielināt tiešo atalgojumu ierobežotā budžeta, saspringtās ekonomikas un vadības dēļ, kas vēlas saglabāt zemas algas. Tomēr šie paši uzņēmumi var vēlēties apsvērt iespēju palielināt citus maksājuma veidus, piemēram, labākus pabalstus, vairāk naudas, papildu atvaļinājumu laiku, akciju opcijas vai elastīgu darba laiku. Šis ir kompromiss, kas jums noteikti jāapsver, ja bizness nevēlas dot jums dzīves dārdzības pielāgošanu.

Atcerieties: jebkas ir labāks par neko. Protams, jūs katru nedēļu neredzēsit papildu USD 250 algas maksā, bet jūs varētu redzēt šīs 10 akcijas, vai arī jūs varētu ievietot savas prasmes šajos nakts skolas kursos.

6. Nosakiet korporatīvo kontekstu

Viens sagatavošanās un izpētes aspekts ir korporatīvā konteksta identificēšana. Citiem vārdiem sakot, jums būtu saprātīgi apzināties nozares tendences, neseno izmaksu samazināšanas iniciatīvu vai atlaišanu sēriju, kas tikko sākās pirms pāris mēnešiem.

Tas ļauj sasniegt divas lietas: tas parāda, ka jūs nopietni domājat par paaugstināšanu, un tas parāda, ka esat gatavs strādāt ar firmu pie īsta kompromisa, kas nāk par labu abām pusēm.

7. Izvairieties no dažām frāzēm

Daudzi darbinieki pirms viņu lūguma tiks iesūtīti ar noteiktām frāzēm, kas nosūtīs drebuļus augšup un lejup pa HR, darba devējiem, darbiniekiem, vadītājiem un pat pasta darbiniekam pagrabā.

Tātad, kādas ir šīs frāzes? Šeit ir tikai daži no tiem, kas jums jāizvairās:

  • "Es daru sliktāko no četriem cilvēkiem ..."
  • "Pēdējoreiz es saņēmu paaugstinājumu pirms sešiem gadiem ..."
  • "Es tikko uzzināju, ka Huberts Blēns Volfeschlegelsteinhausenbergerdorff no grāmatvedības nopelna vairāk nekā es ..."
  • "Mums ir bērniņš ..."
  • 'Ir pagājis gads kopš jūs mani nolīgāt ...'

Tas ir līdzīgi kā tad, kad šie cilvēki ofisā - jūs zināt, par ko mēs runājam (padoms: atcerieties tūkstošgades no mārketinga) - sakiet dažus uzmundruma vārdus, lai izklausītos izsmalcināti un inteliģenti, piemēram, paradigma, proaktīva, sinerģiska un kontekstualizēta. Šie vārdi liek jums izraut acs ābolus un pabarot tos plēsoņām.

Jums nav jāceļ!

Tātad, līdz tam visam beidzoties, sarunas par algu neizdevās, un uzņēmums galu galā noraidīja jūsu pieprasījumu pēc lielākas algas. Kas jums tagad jādara? Vai jums vajadzētu mest temperamentu, kliegt birojā un ņemt zelta zivtiņu Jerry Maguire ? Vai arī jums vajadzētu palikt kursā?

Šeit ir četri ieteikumi, ja atbilde ir “nē”:

  • Palieciet pozitīvi un apskāvienā noraidiet, izaicinot sevi tālāk
  • atturieties no tā, lai emocijas kļūtu labākas par jums
  • zināt, kā nākotnē efektīvāk vienoties par paaugstinājumu
  • neļaujiet uzņēmumam izteikt ultimātu: “dodiet man paaugstinājumu, pretējā gadījumā es izstājos!”
  • nerādiet, cik sajukums vai nožēlojams jūs esat ar ķermeņa valodu.

Algas palielināšanas pieprasīšana ir iebiedējoša lieta, jo visas prāta un ķermeņa sajūtas pārpludina visa veida emocijas, bažas un vispiemērotākie scenāriji. Jūs uztraucaties, ka nākamajā dienā jūs saņemsiet rozā krāsas slīdēšanu, jūs sviedīsit par domu, ka palielināsities ar algu, bet jūsu darba slodze trīskāršosies, un jūs pat domājat par iespēju, ka jūsu priekšnieks var izlaist galdu ( iespējams, ka jūs pārāk daudz skatāties WWE).

Bet nevajadzētu naktī zaudēt miegu pār šīm sīkumiem. Atcerieties: priekšnieki sagaida, ka viņu padotie galu galā prasīs lielāku algu vai stundas algu. Viņi to neuzskata par morālu pārkāpumu vai grēku. Tomēr, lai sasniegtu mērķi labāk maksāt, ir svarīgi zināt pareizās nodarbinātības stratēģijas.

Kādus padomus jūs dalītos sarunās par paaugstināšanu? Pievienojieties sarunai komentāru sadaļā zemāk un dariet mums to zināmu!

Atstājiet Savu Komentāru

Please enter your comment!
Please enter your name here