Kā vienoties par lielāku algu pēc jauna darba piedāvājuma

Apsveicam! Jums tikko tika piedāvāts jūsu sapņu darbs! (Šie CV un interviju padomi tiešām noderēja, galu galā, vai ne?) Tomēr ir tikai viens, maziņš un niecīgs jautājums: alga ir nedaudz maza, tāpēc neesat pilnīgi pārliecināts, vai jums vajadzētu pieņemt darbu.

Bet pirms sākat rakstīt darba piedāvājuma noraidīšanas e-pastu, iespējams, jums vajadzētu apsvērt iespēju lūgt labāku algu? Vai nezināt, kā to izdarīt? Neuztraucieties - palīdzība ir pie rokas!

Iepazīstieties ar mūsu padomiem un padomiem, kā vienoties par lielāku algu, kad tikko esat saņēmis jaunu darba piedāvājumu!

1. Zini savu vērtību

Vispirms veiciet mājas darbus. Pētiet, cik daudz citu speciālistu nopelna līdzīgās lomās jūsu nozarē un ģeogrāfiskajā atrašanās vietā - algu salīdzināšanas vietnes, piemēram, Glassdoor un PayScale, šeit var izrādīties ārkārtīgi noderīgas. Atcerieties: ja jūs iesaistīsities sarunās par algu, nezinot, cik daudz jūs esat vērts, nomas vadītājs vienkārši pārņems sarunas kontroli un, iespējams, jums piedāvās mazāk nekā jūsu tirgus vērtība.

2. Mācies

Viņi saka, ka prakse ir ideāla iemesla dēļ. Uzdot uzticamam draugam vai ģimenes loceklim lomu spēlē ar jums, ir lielisks veids, kā praktizēt savas sarunu prasmes, kā arī saņemt konstruktīvas atsauksmes par jomām, kuras jāuzlabo. Jūs varētu arī apsvērt iespēju uzskaitīt visus galvenos punktus, kurus vēlaties norādīt faktisko sarunu laikā par algu, kuri, jūsuprāt, var atbalstīt jūsu lietu par augstāku atalgojumu.

3. Noorganizēt sapulci

Ir svarīgi, lai jūs personīgi apspriestu algas algu ar nomas vadītāju (vai pat pa tālruni). Ja varat, mēģiniet plānot sanāksmi ceturtdien. Kāpēc? Labi tāpēc, ka cilvēki mēdz būt atvērtāki sarunām un kompromisiem ceturtdienās (arī piektdienās), saka Debijs Moskovičs, PhD, psihologs Makgilla universitātē Monreālā, Kanādā.

4. Uzdodiet jautājumus

Piešķiriet iespēju uzdot savam potenciālajam darba devējam tādus diagnostikas jautājumus kā “Kādas šobrīd ir uzņēmuma lielākās prioritātes / izaicinājumi?” Tas jums sniegs vērtīgu ieskatu, kuru varēsit izmantot, lai piedāvātu viedus risinājumus un izveidotu piemēru tam, kā jūs varat palīdzēt un kāpēc esat pelnījis algu, kuru lūdzat. Ja viņi uzplaukst vai kā citādi negatīvi reaģē uz jūsu piedāvāto numuru, mēģiniet pajautāt: „Kāds ir šīs pozīcijas budžets?” vai 'Kā es varu jums palīdzēt virzīties vairāk manā virzienā?'

5. Pierādi savu vērtību

Jums būs jādara daudz vairāk, nekā vienkārši jāinformē darba devējs, ka esat pelnījis algu, kuru lūdzat (uz sānu piezīmes nekas neliecina darba devēju vairāk kā tiesīgs kandidāts!). Jums jāparāda, ko jūs varat darīt, lai pierādītu savu vērtību, un to varat izdarīt, pārdomājot savus iepriekšējos sasniegumus un piedāvājot piemērus par laiku, kurā jūs palīdzējāt dot ieguldījumu iepriekšējā darba devēja panākumos.

6. Esiet īpašs

Nekad nekad nesniedziet diapazonu - piemēram, “Es meklēju no £ 30 līdz 35 000”. Iespējams, ka darba devējs tieši nonāks diapazona apakšējā galā. Ja £ 30k patiešām ir viszemākais, uz kuru vēlaties doties, nesaki to darba devējiem! Tā vietā pajautājiet £ 35k– tas dod jums papildu £ 5000, lai kaulētos.

7. Esiet pirmais, kurš piemin numuru

Pirmais numurs, kas atrodas uz galda, nosaka visas sarunas par algu. Ja potenciālais darba devējs vispirms izvirza viņu numuru - pieņemsim, ka £ 50k - un jūs meklējat £ 60k, iespējams, ka galīgais piedāvājums būs tuvāk £ 50k atzīmei, nevis jūsu priekšlikumam. No otras puses, ja jūs vispirms ievietojat savu numuru, jums ir lielākas iespējas to faktiski iegūt (vai vismaz kaut ko mazliet tuvāk tam).

8. Vaicājiet vairāk nekā to, ko vēlaties

Ja £ 35k ir jūsu algas diapazona augšdaļa, jūs varētu vēlēties apsvērt iespēju prasīt mazliet vairāk. Pirmkārt, nomas menedžeris jutīsies kā labāks darījums, ja sarunās līdz £ 35k, un, otrkārt, jūs galu galā iegūsit vairāk naudas, nekā cerējāt.

9. Nebaidieties lūgt pārāk daudz

Sliktākais, kas var notikt, ja vienojaties par lielāku summu, ir tas, ka darba devējs atgriežas ar atpakaļejošu datumu. No otras puses, vissliktākais, kas var notikt, ja vispār neveicat sarunas, ir tas, ka jūs nesaņemat neko tuvu vēlamajai algai.

10. Nelietojiet sarunas tikai sarunu dēļ

Jūs esat lielisks sarunu vedējs, un, iespējams, vēlēsities parādīt savas sarunu prasmes darba devējam, taču sarunas tikai tā dēļ liek izskatīties sarežģīti un neelastīgi - tas ir slazds, ar kuru saskaras daudzi cilvēki, it īpaši nesen absolventi, kuri tikko ieiet darba tirgū, viegli iekrist. Jums vajadzētu vienoties par savu algu tikai tad, ja jums ir pamatots iemesls un jūs varat atbalstīt jūsu lietu ar aukstiem, smagiem faktiem.

11. Neminiet personiskās vajadzības

Pirms sākat spēlēt pasaulē mazāko vijoli par to, kā ir palielinājusies īre, bērnu aprūpes izdevumi ir dubultojušies un jums ir jāsamaksā hipotēka, saprotiet, ka nomas menedžeris varētu nodarboties ar tām pašām lietām kā jūs. Tas nenozīmē, ka, apsverot jaunu darba piedāvājumu, jums nav jāņem vērā personiskās un finansiālās vajadzības, bet gan tas, ka jums jāizvairās no jūsu īpašās situācijas kā žēluma puses, lai iegūtu vēlamo algu. Atcerieties: jūs risināt sarunas par labāku algu, pamatojoties uz jūsu prasmēm un pieredzi, nevis uz finansiālo stāvokli vai greznu dzīvesveidu.

12. Klausieties

Patiešām klausoties, ko saka darba devējs, jūs varat iegūt skaidru un pilnīgu izpratni par to, no kurienes viņi nāk. Apbruņojoties ar informāciju, kuru jūs jau no agras diskusijas (un visas) esat ieguvis, jūs varēsit pielāgot savu argumentu viņu vajadzībām un iekļaut tos risinājuma meklējumos, ko abas puses būs apmierinātas.

13. Nemelojiet par savu iepriekšējo algu

Ir viegli saprast, kāpēc jums būtu kārdinājums uzpūst iepriekšējā mēnesī nopelnīto algu - jūs droši vien domājat, ka saņemsit labāku piedāvājumu, ja potenciālais darba devējs domā, ka nopelnāt vairāk, nekā patiesībā nopelnījāt. Un tā ir taisnība: tas pat varētu darboties. Bet mans ieteikums būtu pieturēties pie faktiem, jo ​​ir ļoti iespējams, ka viņi uzzinās patiesību tālāk un, bez šaubām, zaudēs uzticību jums.

14. Neesiet mantkārīgs

Mēs visi labprāt nopelnītu miljonus katru mēnesi, bet diemžēl mums tas nav Bils Geitss vai Marks Zuckerbergs. Jūs varētu būt visprasmīgākais, kvalificētākais un pieredzējušākais kandidāts pasaulē, taču tas nav pietiekami labs iemesls, lai pieprasītu smieklīgu naudas summu. Pat ja jūs patiešām esat labākie no labākajiem, jūs saskarsities kā augstprātīgi un mantkārīgi, un iespēja strādāt lieliskā uzņēmumā izslīdēs tieši pa jūsu pirkstiem.

15. Vajadzības gadījumā izmantojiet e-pastu

Vispārējs īkšķa noteikums ir vienoties par sākuma algu personīgi vai pa tālruni. Un tas ir tāpēc, ka jūs varat pielāgot savu skriptu pēc nepieciešamības, pamatojoties uz atsauksmēm, kuras saņemat no darbā pieņemšanas vadītāja, un pat viņu ķermeņa valodu. Tomēr, ja e-pasta lietošana ir izdarīta pareizi, e-pasta lietošanai nav nekāda kaitējuma. Centieties pēc iespējas vairāk atdarināt reālās dzīves sarunu, uzpūtot empātiju un atvērtību savam ziņojumam - tas palīdzēs jums izvairīties no iespējamiem postošiem pārpratumiem!

16. Nesteidzieties ar savu lēmumu

Viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj, sarunājoties par lielāku samaksu par jaunu darbu, ir pārāk ātri pieņemt vai noraidīt piedāvājumu. Lielākā daļa darba devēju parasti dod jums dažas dienas, lai pārdomātu viņu piedāvājumu. Atcerieties, ka jums tagad ir vara (galu galā viņi izvēlējās jums piedāvāt darbu), tāpēc izmantojiet šo laiku, lai pieņemtu rūpīgi izsvērtu lēmumu vai atgrieztos ar pretspēlētāju. Bet nelietojiet pārāk ilgi - viņi jūs negaidīs mūžīgi!

17. Apsveriet citas iespējas

Esiet gatavi iespējai, ka jūsu cerības uz algu var ievērojami pārsniegt uzņēmuma budžetu. Tas jo īpaši attiecas uz mazākiem uzņēmumiem. Bet vēl nezaudējiet cerību. Ja atšķirība starp jūsu ideālo algu un piedāvāto nav pārāk liela, ieteicams apsvērt sarunas par citām lietām, piemēram, pabalstiem, apmaksātu atvaļinājumu, darba laiku, mājas darbu un pat akciju opcijām.

18. Ziniet, kad jāiet prom

Ja uzņēmums nevēlas budžetā un atalgojums nav tāds, kādu jūs gaidījāt, vai to kompensē papildu ieguvumi vai karjeras attīstība, iespējams, nāksies samierināties ar faktu, ka galu galā darbs varētu nebūt jums piemērots . To sakot, nepretojieties vēlmei ņirgāties vai smieties par viņu piedāvājumu - lai cik smieklīgs vai aizvainojošs tas būtu - un ar taktu un diplomātiju atteikties no viņu piedāvājuma. Citiem vārdiem sakot, nekautrējieties un sakiet kaut ko, piemēram, “Esmu tik daudz vērts vairāk” vai “Uzņēmums ABC arī izteica man piedāvājumu, un viņi man piedāvā vairāk naudas nekā tas, kas jūs esat”. Tas ir nenobriedis un neprofesionāls.

19. Nedodiet ultimātu

Iepriekš es minēju, ka darba piedāvājuma saņemšana dod jums nelielu kontroli pār to, kas notiek tālāk. Bet tas nenozīmē, ka jums jāsniedz darba devējam ultimāts: “Es gribu 200k. Ņem vai atstāj ”. Iespējams, viņi to atstās.

20. Iegūstiet to rakstīšanā

Neatkarīgi no tā, kādu līgumu jūs panāktu ar darba devēju, neatkarīgi no tā, vai tā ir jūsu vēlamā alga vai papildu pabalsti, pārliecinieties, ka jums viss ir rakstiski. Tas efektīvi novērsīs pārpratumus vai vilnas vilkšanu virs acīm. Galu galā labāk ir būt drošam nekā žēlot.

Vai jūs kādreiz esat vienojušies par lielāku algu par jaunu darbu? Vai jums ir kādi citi padomi, kurus vēlaties dalīties ar mums? Pievienojieties sarunai zemāk un paziņojiet mums!

Neaizmirstiet pārbaudīt 10 labākos apmaksātos darbus Lielbritānijā!

Atstājiet Savu Komentāru

Please enter your comment!
Please enter your name here