Ja jūs interesē un darbs profesionālajā sportā ir jūsu sapnis, lasiet tālāk. Tas ir veids, kā kļūt par pilnībā licencētu sporta aģentu…
1. Izpētiet profesiju
Tāpat kā ar jebkuru iespējamo karjeras lēmumu, jums vienmēr rūpīgi jāizpēta šī profesija. Tas ļaus jums skaidrāk norādīt, uz ko jūs ļaujat, ieskaitot visus negatīvos.
Darba apraksts
Kā sporta aģents jūs pieņemsit darbā profesionālus un daļēji profesionālus sportistus un pārstāvat viņus visos jautājumos, kas saistīti ar juridiskām, biznesa vai komerciālām sarunām. Jūs arī būtu atbildīgs par viņu reklamēšanu un viņu spēju norādīšanu potenciālajiem darba devējiem. Izmantojot augsta līmeņa sportistus, iespējams, sadarbosities arī ar trešajām personām, lai nodrošinātu sponsorēšanas darījumus, attēla tiesību līgumus un reklāmas apstiprinājumus.
Lielākā daļa aģentu iesaistās sporta vadībā, pievienojoties aģentūrai, lai gan, kad jūs kļūstat pazīstamāks un ietekmīgāks (vai ja jums izdodas pieņemt darbā īpaši veiksmīgu sportistu), jūs varat patstāvīgi izvērsties.
Ikdienā jūsu loma varētu ietvert:
- apmeklēt mačus vai pasākumus - īpaši jauniešu līmenī -, lai noskaidrotu jaunus un talantīgus spēlētājus / sportistus
- iesaistoties viņos un mēģinot parakstīt viņus kā klientus
- nosakot klienta mērķus un vajadzības un rīkojoties viņu vārdā, lai tos sasniegtu sarunu un / vai strīdu laikā ar darba devēju
- klienta mārketinga, apstiprināšanas un / vai biznesa interešu pārvaldīšana
- darbojas kā plašsaziņas līdzekļu pārstāvis jūsu klienta vārdā
- vadīt visas sarunas par līgumu un algu un nodrošināt vislabāko iespējamo darījumu jūsu klientam
- sava klienta jauna darba devēja atrašana, ja viņš tiek atbrīvots vai vēlas pārcelties, ņemot vērā viņu vēlmes
- sniedzot pareizas karjeras attīstības konsultācijas un padomus sportistiem, kas ir viņu interesēs, nevis jūsu.
Būtiskās prasmes un iemaņas
Profesionālais sports var būt ārkārtīgi konkurētspējīga vide, un ne visiem tas ir piemērots. Tāpēc, lai būtu veiksmīgs sporta aģents, jums ir jābūt zināmām prasmēm, tai skaitā:
- teicamas sarunu prasmes (daudzi sportisti pieņem darbā aģentus, pamatojoties uz viņu kā nesaudzīgu sarunu vedēju reputāciju)
- spēcīgas komunikācijas prasmes
- spēja mijiedarboties ar dažādām pusēm no dažādiem foniem
- labas pašreklāmas prasmes gan sev, gan klientam
- spēcīga izpratne par uzņēmējdarbību un tirdzniecību
- pamatzināšanas par līgumu tiesībām
- spēja efektīvi sadarboties un attīstīt notiekošās attiecības.
Darba laiks un nosacījumi
Aģenta darba laiks var būt ļoti garš un neparedzams. Lai arī jūs atradīsities ārpus biroja, jums būs jāapmeklē daudzu klientu pasākumi, kā arī tie, kur jūs vēlaties piesaistīt jaunus klientus. Tā rezultātā ir iesaistīts daudz ceļojumu, un, ņemot vērā nozares raksturu, jums būs jādodas uz lauka un jāveic zvani 24 stundas diennaktī, īpaši noslogotos periodos, piemēram, pārvietojot logus un caurvēju.
Algu izredzes
Nav skaidru norādījumu par to, kādu naudu jūs varat nopelnīt kā sporta aģents; tas pilnībā atkarīgs no jūsu paša panākumiem un, vēl svarīgāk, no jūsu klientu panākumiem. Piemēram, holandiešu un itāļu futbola aģents Mino Raiola, kurš pamanīja kaut ko, kas viņam patika, nezināmā Mančestras “United” rezerves komandas spēlētāja vārdā Pols Pogba. Pēc pārliecināšanas parakstīt, viņš nodeva viņu itāļu milžiem Juventus, pirms viņš četrus gadus veica starpniecību par atgriešanos Mančestrā - toreizējais pasaules rekorda darījums, kas viņam personīgi iesēja satriecošos 41 miljonu sterliņu mārciņu.
Protams, realitāte ir tāda, ka vairums aģentu nodarbojas tikai ar pirmā klienta nosēšanos. Ja esat nodarbināts sporta vadības aģentūrā, jūs varat saņemt pamatalgu atkarībā no viņu prestiža un reputācijas. Pretējā gadījumā jūs saņemsit tikai nelielu daļu no jūsu klientu spēles līgumiem un / vai apstiprināšanas darījumiem.
Darba programma Outlook
Sporta aģentiem nav pieejami precīzi izaugsmes rādītāji, taču ir skaidrs, ka viņu nozīme un ietekme lielākajā daļā pasaules lielāko sporta veidu pieaug. Profesionāli sportisti - nemaz nerunājot par elites, augsta līmeņa sportistiem - pārstāv minimālu daļu pasaules strādājošo, tāpēc iespējas ir samērā ierobežotas. Tomēr, ja jūs varat dabūt kāju durvīs, iespējams, ka nopelnīsiet daudz naudas.
2. Iegūstiet kvalifikācijas
Tehniski nav formālās izglītības prasību būt aģentam; iepriekšminētā Raiola vadīja grāmatas sava tēva restorānā un pirms tam pieņēma darbā tulku Nīderlandes sporta vadības firmā. Tas nozīmē, ka tas var ievērojami palīdzēt jūsu karjeras iespējām, ja jums ir bakalaura grāds attiecīgajā jomā, piemēram, biznesā, tiesībās vai finansēs, kā arī pēcdiploma sporta vadības grāds, kas piedāvā stažēšanās iespējas. Dažus no labākajiem kursiem piedāvā:
- Trojas universitāte (ASV)
- Vingeitas universitāte (ASV)
- AISTS (Šveice)
- Universidad Europea de Madrid (Spānija)
- Audencia biznesa skola (Francija)
Jums arī būs jābūt licencētai attiecīgajā iestādē. Visus aģentus un aģentūras regulē un reģistrē attiecīgās viņu sporta pārvaldes institūcijas, piemēram, FIFA vai NFL. Šie noteikumi ir tik stingri dažos ASV štatos (proti, Teksasā), ka ir bijuši starpgadījumi, kad futbola aģenti ir pat nosūtīti uz cietumu. Tāpēc, atkarībā no izvēlētā sporta veida, jums vajadzētu uzzināt, kādas procedūras jums jāievēro, lai ievērotu noteikumus.
3. Nolaidiet savu pirmo darbu
Darba iegūšana par sporta aģentu būs daudz atkarīga no jūsu fona un tīkla. Piemēram, daudzi bijušie spēlētāji un sportisti kļūst par aģentiem, jo viņiem jau ir daudz kontaktu un viņiem ir tieša pieredze nozares mahinācijās.
Ja jums nav neviena no šīm jomām, visvienkāršākais ceļš uz nozari ir nolīgt sporta vadības aģentūrā. Ja jums ir laba kvalifikācija (kā aprakstīts iepriekš) un plaukstošas zināšanas par jūsu izvēlēto sporta veidu, tad daudz lielāka iespēja atstāt iespaidu uz potenciālajiem darba devējiem.
Kā rāda Raiola, arī daudzvalodība ir milzīgs ieguvums. Super-aģents var runāt septiņās valodās, kas viņam ļauj veikt pārrunas un tieši sazināties ar spēlētājiem un klubiem visā Eiropā. Ja esat kaut kas no daudzpakāpju, tad noteikti reklamējiet to savā pieteikumā.
Alternatīvi, jūs varat sākt no apakšas un mēģināt izveidot savu uzņēmumu. Tas ietvertu mēģinājumu pamanīt jaunos talantus, kuri nav pārstāvēti, un pēc tam novirzīt savus pakalpojumus viņiem un (parasti) viņu ģimenei. To var panākt, veidojot attiecības ar “skrējējiem”, sporta entuziastiem, kuri vēro mačus un pasākumus un nodod talantu padomus aģentiem par nelielu komisiju. Šis ir daudz grūtāks ceļš uz profesiju, taču ar centību, pareiziem kontaktiem un daudz veiksmes tas nav neiespējami.
4. Attīstiet savu karjeru
Tiklīdz jūs sākat veidot reputāciju sev un iegūstat klientu uzticību, jūs varat izlemt to darīt viens pats un dibināt savu aģentūru, vai arī izcelties savu pašreizējo darba devēju rindās. Lielākā daļa aģentu dod priekšroku bijušajiem, ar lielāku neatkarību un augstākām komisijām piedāvā milzīgu izlozi, lai gan, protams, daudz kas no jauna ir atkarīgs no tā, cik veiksmīgi ir jūsu klienti.
Aģenti var iesaistīties arī sporta organizāciju lomās, lai gan vairumā gadījumu viņiem vairs nav atļauts turpināt aģentu aktivitātes (dažādās pasaules daļās noteikumi par to kļūst pelēki). Ja tas tiek skaidrots kā likumīgs, tas var ietvert darbu pieņemšanas darbā vai izpildvaras lomu, palīdzot ikdienas klubam vai franšīzei.
Kā redzat, kaut arī kļūt par sporta aģentu ir samērā vienkārši, gūt panākumus un nopelnīt iztiku no tā nav. Tā kā dažādās pasaules profesionālajās līgās peld lielas naudas summas, konkurence ir liela, un tā ir nozare, kurā zināt, kas jūs zināt, var būt svarīgāks par to, ko jūs zināt.
Tomēr teikts, ka tas nav neiespējams sapnis. Ar apņemšanos, centību un pārdomātu un radošu prātu panākumi ir nepieciešami tikai vienam daudzsološam klientam. Ja jums ir viss nepieciešamais un jūs vēlaties cīnīties, tad nav iemesla, kāpēc veiksmīga profesionālā sporta aģenta karjera nevar būt jūsu.
Vai jūs mēģināt ielauzties sporta vadībā? Kāda ir bijusi jūsu pieredze? Paziņojiet mums komentāros zemāk ...
