Nekustamais īpašums tomēr ir kas vairāk par to, kā parādīt cilvēkiem žilbinošas jaunas mājas un sastādīt komisiju par to pārdošanu. Tas ir laikietilpīgs un prasīgs darbs, kurā gūst panākumus tikai vissmagākie.
Tātad, ja jūs domājat, ka jums ir viss, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus šajā konkurētspējīgajā nozarē, tad esat nonācis pareizajā vietā. Lai uzzinātu, kā jūs varat kļūt par lielisku nekustamā īpašuma aģentu, šeit ir norādīti galvenie soļi, kas jums jāveic, lai gūtu panākumus šajā karjeras ceļā.
1. Izpētiet profesiju
Tāpat kā par jebkuru darbu, ir svarīgi savākt pēc iespējas vairāk informācijas, lai jūs labāk saprastu, kas nepieciešams, lai izceltos un darbotos kā nekustamā īpašuma aģents. Zemāk ir profesijas apskats, sākot no tipiskiem ikdienas pienākumiem un beidzot ar algas perspektīvām.
Darba apraksts
Nekustamā īpašuma aģenti dara to, ko Tinder dara, lai mīlētu zvaigznītes: viņi atrod perfektu saderību starp potenciālo pircēju (vai īrnieku) un pārdevēju. Pircēji un pārdevēji ir vienlīdz kritiski, un nekustamā īpašuma aģenta pienākums ir pārliecināties, ka abas puses ir apmierinātas ar darījumu. Papildus šiem pienākumiem citi nekustamo īpašumu pārdevēja pienākumi ir šādi:
- dažādu veidu īpašumu pirkšana, pārdošana vai īre
- apmeklējot pasākumus vai sabiedriskās aktivitātes, lai tiktos ar dažādiem pārdevējiem un potenciālajiem pircējiem
- sekošana tirgus nosacījumiem, cenām un hipotēkām
- klientu konsultēšana nekustamā īpašuma investīciju jautājumos
- pārdošanas īpašumu reklamēšana, izmantojot mārketinga iniciatīvas
- sarunu atvieglošana starp pārdevējiem un pircējiem
- tādu īpašumu sarakstu ģenerēšana un atjaunināšana, kuri būs piemēroti pircēju vai klientu vajadzībām
- pircēju pavadīšana, lai pārbaudītu un izskaidrotu vairāk par īpašumiem
- līgumu, līgumu un aktu sagatavošana katram darījumam ar nekustamo īpašumu
- klientu informēšana par pirkumu
- sakārtot un vadīt atvērtās mājas.
Būtiskās prasmes un iemaņas
Lai izceltu izcilību šajā jomā, nekustamā īpašuma aģentiem ir jābūt noteiktām īpašībām, kas viņiem palīdzēs izcelties. Šeit ir dažas svarīgākās iezīmes, kas jums ir nepieciešamas, lai jūs varētu virzīt uz priekšu:
- integritāte - ja jums tāda nav, ir maz ticams, ka varēsit izveidot vai paplašināt savu klientu sarakstu
- pacietība - dažiem klientiem ir briesmīgas prasības; jums ar tiem ir jārīkojas ar žēlastību un vislielāko pacietību
- uzmanība detaļām - jūsu klientiem nekad nevajadzētu uzzināt vairāk par īpašumu nekā jūs, tas nozīmē, ka jums ir jāzina viss, kas jums jāzina par jūsu ierakstiem
- pārliecība - jums būs darīšana ar daudzām krāsainām un spēcīgām personībām; tāpēc jums ir jābūt pārliecinātam, lai jūs negrimtu fonā
- organizatoriskās prasmes - jūs darbosities ar svarīgiem dokumentiem, kuri vienmēr būtu jāglabā drošībā un sakārtoti
- prezentācijas prasmes - jūs laiku pa laikam prezentēsit klientiem un veidosit atskaites; jūsu prezentācijām jābūt tīrām un neaizmirstamām
- sadarbības prasmes - ir svarīgi zināt, kurš ir kurš no nekustamā īpašuma nozares; un lai to izdarītu, jums ir nepārtraukti jāveido savs tīkls
- mārketinga prasmes - zīmola atpazīstamība ir atslēga uz panākumiem nekustamajā īpašumā; jūs pārdodat ne tikai īpašumu, bet arī sevi
- komunikācijas prasmes - jums jāpārliecina klients iet ar jūsu padomu; un lai to izdarītu, jums jāspēj skaidri izskaidrot sevi
- pārdošanas prasmes - spēles nosaukums ir spēja iznomāt vai pārdot īpašumu, un, ja jūs to nevarat izdarīt, tad jums vienkārši neizdosies
- radošās prasmes - nekustamais īpašums ir ļoti konkurētspējīga nozare; jums ir jānāk klajā ar radošām mārketinga iniciatīvām, lai jūs pamanītu
- laika vadības prasmes - dažreiz jums tiks lūgts tikties ar klientiem nepāra stundās; jums ir jāspēj pārvaldīt visas šīs tikšanās
- klientu apkalpošanas prasmes - lai iegūtu ilgstošu karjeru nekustamo īpašumu jomā, jums jāpārliecinās, ka visi klienti vienmēr ir laimīgi un apmierināti.
Darba laiks un nosacījumi
Nekustamā īpašuma aģenti neievēro tipisko grafiku no 9 līdz 5. Dažreiz viņi uzturas, lai pabeigtu dokumentu noformēšanu, bet lielāko daļu dienu viņi ir ārpus biroja, lai pārdotu īpašumus un apmeklētu atvērtās mājas. Viņi ievēro elastīgu grafiku un parasti strādā vairāk nekā 40 stundas nedēļā, lai turpmāk pielāgotu klientus, kuri viņus var satikt tikai naktī vai nedēļas nogalēs. Arī vairums nekustamo īpašumu aģentu uzskata braukšanu par prasību, jo tas viņiem palīdz labāk apmierināt klientu vajadzības.
Algu izredzes
Lielākā daļa nekustamā īpašuma aģentu lielāko daļu nopelna no komisijām, tāpēc, jo garāks ir jūsu klientu saraksts, jo vairāk naudas jūs varat nopelnīt. Ja jūs strādājat ar aģentūru, viņi, visticamāk, jums piešķirs mēneša algu.
Nacionālais karjeras dienests ieceļ sākuma līmeņa aģentu vidējo algu aptuveni 15 000 sterliņu mārciņu. Laika un pūļu dēļ viņi var nopelnīt pat 40 000 sterliņu mārciņu. Saskaņā ar BLS Occupational Outlook rokasgrāmatu tikmēr ASV nekustamā īpašuma aģenti nopelna vidējo algu 47 880 USD apmērā.
Darba programma Outlook
Pat ja liela daļa gados jaunāka darbaspēka vairs netic mājas pirkšanai, nākamajos gados nekustamā īpašuma aģenti joprojām būs pieprasīti. Ar prognozēto izaugsmi par 6% līdz 2026. gadam joprojām ir daudz iespēju tiem, kas vēlas izmēģināt savu veiksmi. Tomēr, ekonomikai uzlabojoties, palielināsies konkurence, un, lai sasniegtu priekšu, jums jāpārliecinās, ka esat labi sagatavojies un vai jums ir visas nepieciešamās prasmes, lai izceltos no pūļa.
2. Iegūstiet kvalifikācijas
Lai kļūtu par nekustamā īpašuma aģentu ASV, jums nav nepieciešams grāds, taču lielākajai daļai štatu ir noteiktas vecuma prasības no 18 līdz 19 gadiem. Arī nozares konkurences rakstura dēļ daži uzņēmumi dod priekšroku algot koledžas absolventus.
Ja jums ir tikai vidusskolas diploms, bet vēlaties kārtot licencēšanas eksāmenu, visticamāk, jums būs jāiziet apmācības programmas un jādodas uz valsts akreditētiem priekšlicenču kursiem. Ir vērts atzīmēt, ka licencēšanas prasības katrā valstī atšķiras; Lai ietaupītu laiku un pūles, pirms jebkura kursa vai programmas apmeklēšanas noteikti apskatiet tā konkrētā stāvokļa vietni, kurā cerat strādāt.
Līdzīgi kā ASV, Lielbritānijā nav oficiālu izglītības prasību, lai strādātu par nekustamā īpašuma aģentu. Tomēr, lai uzlabotu izredzes uz īrēšanu, ieteicams apmeklēt nekustamā īpašuma apmācības kursu un iegūt nelielu darba pieredzi vietējā nekustamā īpašuma tirgū. Jūs varat arī iegūt šo darbu, atrodot mentoru un strādājot zem viņiem kā māceklis.
3. Nolaidiet savu pirmo darbu
Nekustamā īpašuma nozare ir ļoti konkurētspējīga; lai nonāktu uz priekšu, nepietiek paļauties uz savu šarmu.
Vienmēr ir laba ideja sākt agri un strādāt ar aģentūru, kas var apmācīt jūs uzņēmējdarbībā. Nav arī sāpīgi apmeklēt pēc iespējas vairāk atvērto namu, lai iepazītu potenciālos pircējus un pārdevējus.
Vēl viens lielisks veids, kā iegūt savu vārdu, neradot caurumu caur budžetu, ir sava emuāra izveidošana. Emuārs jums var būt noderīgs daudzos veidos:
- varat parādīt savas mārketinga zināšanas, daloties ar padomiem un atziņām par nozari
- varat reklamēt savus ierakstus, iekļaujot lapu savos īpašumos
- jūs varat sevi labāk pārdot, izveidojot atsauksmes lapu, kurā redzami jūsu laimīgie klienti.
Ne tikai emuārs jūs izcelsies, bet arī varēsit izveidot savu tīklu, pat nepametot četrus sava biroja stūrus!
4. Attīstiet savu karjeru
Pēc licencēšanas eksāmena nokārtošanas jūs varat vēl vairāk uzlabot savas prasmes, apmeklējot kursus pēc licencēšanas. Tās varētu maksāt nedaudz vairāk, taču kā aģents tās var dot jums konkurences priekšrocības.
Nav arī sāpīgi pievienoties profesionālajām organizācijām, lai attīstītu savu tīklu, piemēram:
- Ārvalstu investoru asociācija nekustamajā īpašumā (AFIRE) (ASV)
- CoreNet Global (ASV)
- NAEA Propertymark (Lielbritānija)
Daži nekustamā īpašuma aģenti pat turpina strādāt un kļūst par brokeriem, lai viņi varētu sākt savu biznesu un apmācīt citus aģentus.
Nekustamā īpašuma ainava ir konkurētspējīga un izaicinoša nozare, taču tā sniedz arī vienlīdzīgas iespējas tiem, kuri vēlas sasniegt papildu jūdzi, lai sasniegtu savus sapņus.
Vai jūsu sapnis ir kļūt par nekustamā īpašuma aģentu? Pastāstiet mums, kas jūs pamudināja izvēlēties šo karjeras ceļu, zemāk komentāru sadaļā norādot mums līniju!
