Kāda ir gaisa kuģa brokera loma?
Gaisa kuģa brokera galvenie pienākumi ir:
- Izlemiet klienta vajadzības
- Prezentējiet budžetu un sagatavojiet cenas
- Nosaka gaisa kuģa vērtību un specifikācijas
- Pārrunājiet vienošanos starp gaisa kuģa pircēju un pārdevēju
- Esiet atbildīgs par gaisa kuģu iegādi un pārdošanu
- Ģenerējiet pārdošanas apjomus no potenciālajiem klientiem
- Stratēģējiet tirdzniecības pārtraukšanu
- Nodrošiniet labu klientu apkalpošanu
Daži no uzdevumiem, kas jums varētu būt jāveic:
- Biznesa attīstība
- Klientu aizturēšana
- Apmeklē izstādes
- Īss pārdošanas aktivitāšu operators
- Veiciet tirgus novērtējumus, lai prioritizētu potenciālos klientus
- Administrācija pēc vajadzības
Pamatprasības un kvalifikācijas
Gaisa kuģa brokerim ir jābūt zināmai pieredzei aviācijā, piemēram, pilotam, lidojuma instruktoram vai mehāniķim. Pārdošanas un mārketinga pieredze ir ļoti svarīga arī līdz ar kontu pārvaldību un biznesa attīstību. Bieži vien priekšnoteikums ir viens starpnieka gads, tāpat kā spēcīgas zināšanas par biznesa programmatūru. Dažās valstīs brokerim ir nepieciešama sertificēta licence, piemēram, ASV, kur dažas valstis to norāda kā prasību. Lai iegūtu vairāk informācijas:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Galvenās iemaņas, kas vajadzētu būt gaisa kuģu brokerim, ir:
- Lieliska organizācija
- Laba menedžmenta vadīšana
- Laba projekta vadība
- Liela uzmanība detaļām
- Spēja ātri domāt
- Laba prezentācija
- Publiskās uzstāšanās prasmes
- Uzņēmējdarbības gars
Kā pieteikties
Lielāko daļu Aircraft Broker darbu var atrast specializētās aviācijas darba vietnēs vai arī tos var reklamēt aviācijas pārdošanas žurnālos. Aģentūras dažreiz tiešsaistē reklamē arī gaisa kuģu brokeri.
Stundas, alga un pabalsti
Aircraft Broker darba laiks lielākoties ir standarta 40 stundu nedēļa, tomēr arī jūsu stundām jābūt elastīgām, lai varētu sarunāties ar klientiem. Jūs varat strādāt no biroja lidostā, FBO vai privātā darbībā. Darba rakstura dēļ jums būs jābūt pieejamam 24/7, 365 dienas gadā.
Algu veido pamatsumma, kurai pieskaitīta komisija.
Minimālais PA | Maksimālais PA | |
Gaisa kuģa brokeris | 30 000 GBP | 40 000 GBP |
Pieredzējis gaisa kuģu mākleris | 40 000 GBP | 100 000 + GBP |
Citas priekšrocības atkarībā no operatora var ietvert veselības un dzīvības apdrošināšanu. Komisija par lidmašīnu pārdošanu var sasniegt 15%, tāpēc tā var būt ļoti ienesīga karjera. Alga var būt arī tikai komisijas maksa, ja strādājat patstāvīgi. Atalgojums, kas saistīts ar sniegumu, var būt arī iespēja, ja strādā pie operatora par čartera starpnieku, nevis par gaisa kuģu tirdzniecību.
Nākotnes iespējas
Gaisa kuģu mākleri var strādāt citās nozares nozarēs, tostarp gaisa kuģu pabeigšanas centros vai tieši pārdodot gaisa kuģu ražotājus. Daudzi piloti un inženieri, kuriem ir kontakti gaisa kuģu ražotāju nozarē, nepilnu darba laiku var strādāt arī par brokeri. Aviācijas ekspertiem ar pārdošanas pieredzi vienmēr darbosies kā lidaparātu mākleris, ja jums būs kontakti, jo īpaši tāpēc, ka korporatīvā aviācija turpina augt un palielinās pieprasījums pēc privātām sprauslām. Privāto sprauslu pirkšana un pārdošana ir liels bizness, un tas, ka esat Aircraft Broker, īstajai personai piedāvā daudz iespēju, izaicinājumu un lielus ienākumus.
Tā acīmredzami nav tāda karjera, kurā var iesaistīties ikviens, bet, ja jums ir vajadzīgās zināšanas, prasmes un interese par aviācijas nozari, tā var būt jums piemērota karjera vai varbūt karjeras maiņa.