10 pārbaudītas stratēģijas sava mazā biznesa vadīšanai

Maza uzņēmuma vadīšana nekad nav viegls darbs, taču, ja kļūstat par uzņēmēju, jūsu dzīvei nav jābūt smagai. Šiem lieliskajiem padomiem vajadzētu jums palīdzēt.

Šo rakstu jums piedāvā Kabbage, nozares līderis apgrozāmo līdzekļu nodrošināšanā tiešsaistē. Kabbage piedāvā biznesa kredītlīnijas drošību un ļauj pretendentiem kvalificēties dažu minūšu laikā!

Pārvaldot nelielu biznesu, jums ir jāvalkā vairākas cepures un žonglēt daudz liesmojošu zobenu. Par laimi, neatkarīgi no nozares, jūs varat mācīties no to uzņēmēju panākumiem (un neveiksmēm), kuri ir gājuši priekšā jums. Kas strādāja tik daudziem no viņiem? Šeit ir desmit no populārākajām un pārbaudītākajām sava mazā biznesa pārvaldīšanas stratēģijām:

1. Fokuss

Shutterstock

“Jūs varat visu laiku iepriecināt kādu no cilvēkiem, jūs varat kādu laiku izpatikt visiem cilvēkiem, bet visu laiku nevar izpatikt visiem cilvēkiem.” Parakstījis dzejnieks Džons Lidžāts, citējis Ābrahams. Lincoln un pieņēmuši biznesa vadītāji, ieskaitot Toniju Robbinsu, šis paziņojums ir ļoti svarīgs mazo uzņēmumu īpašniekiem, kas jāpatur prātā.

Jūsu produkts nevar, un tas nedrīkstētu patikt visiem. Izvēlieties sava biznesa fokusu, uzlabojiet to, apgūstiet to un pārdodiet. Tas var nozīmēt koncentrēšanos un izcilu sasniegšanu ar vienu produktu vai vienu pakalpojumu, bet tas var nozīmēt arī mārketingu noteiktai demogrāfijai vai ļoti īpaša zīmola kultivēšanu.

2. Nepārtraukti uzlabojumi

Shutterstock

Papildus vispārīgajai uzmanībai jūsu uzņēmumā jums kā uzņēmuma īpašniekam ir jākoncentrējas uz pastāvīgiem uzlabojumiem. Neļaujiet neveiksmēm jūs pievilināt - ņemiet katru neveiksmi un mācieties no tās. Kas notika ">

Neatkarīgi no neveiksmes, uzstādiet sevi uz panākumiem, nosakot galvenās jomas, kurās vēlaties uzlabot. Nosakiet gada, ceturkšņa un mēneša mērķus un katras dienas sākumā uzstādiet nodomu (kaut kas jūs iedvesmo un palīdz pilnveidoties).

3. Problēmu novēršana

Shutterstock

Runājot par mērķu izvirzīšanu un problēmu risināšanu, neļaujiet lieliem kalniem tevi nobiedēt. Sadaliet tos - dodieties metaforiskā pārgājienā kalnā, apstājieties, sarīkojiet pikniku un dodieties atpakaļ. Jebkurš mērķis ir sasniedzams - jums, iespējams, vajadzēs sadalīt maršrutu īsā skrējienu sērijā, nevis maratonā. Vienkārši, pārdaliet mērķus un problēmas pārvaldāmos uzdevumos, lai tie nebūtu satriecoši.

4. Laika vadība

Shutterstock

Maza biznesa vadība ir laika vadība. Neatkarīgi no tā, vai jūs līdzsvarojat laika grafiku starp ieņēmumu plūsmu un kreditoriem, plānojat darbiniekus, organizējat savu dienu vai veidojat biznesa plānu, liela daļa no tā izriet no vienkāršas laika pārvaldības.

Organizācijai ar elastības pusi ir galvenā nozīme. Katras nedēļas sākumā veltiet dažus mirkļus un izveidojiet nedēļas grafiku. Pierakstiet veicamo darbu sarakstu un sakārtojiet uzdevumus prioritārā secībā. Pēc tam atveriet savu kalendāru un zīmuli uzdevumos, kas saistīti ar jau paredzētajām sanāksmēm. Dodiet sev mazliet elpas telpas pārsteigumiem, nelaimes gadījumiem un ārkārtas situācijām.

Visbeidzot, nebaidieties arī deleģēt. Kā maza uzņēmuma īpašnieks jūs pats nevarat visu izdarīt, un būtiska ir kvalitāte, uzticami darbinieki, darbuzņēmēji vai konsultanti.

5. Plānotā izaugsme

iStock

Ir jāorganizē arī izaugsme. Diemžēl mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuriem ir panākumi un kuri attīstās pārāk ātri, var šķist, ka viņu izaugsme un ar to saistītie izdevumi nav ilgtspējīgi. Plānojiet izaugsmi, lai izvairītos no šīs situācijas, bet arī pārliecinieties, ka jūsu izaugsme netiek kavēta.

Izsekojiet savus finanšu datus, lai tos izmantotu kā kvantitatīvus datus, kā arī glabājiet piezīmes, lai jūs varētu salīdzināt kvalitatīvos notikumus un panākumus. Izmantojiet savu informāciju, lai salīdzinātu dažādus laika periodus, dažāda veida reklāmas kampaņas un dažādas pieejas darbiniekiem. Izsekojiet, kas darbojas un kas nedarbojas, meklējiet tendences un izmantojiet šo informāciju, lai noteiktu, kad, kādā veidā un kurā virzienā vēlaties virzīties jūsu biznesam. Pēc tam virzieties uz priekšu pēc grafika, bruņojoties ar informāciju.

6. Gudrs parāds

Shutterstock

Izaugsme var būt dārga, un tai bieži var būt nepieciešama kapitāla iepludināšana. Mazo uzņēmumu īpašniekiem ir jāuzņemas parāds - galu galā jums ir jātērē nauda, ​​lai nopelnītu naudu, bet viņiem tas ir jāizmanto saprātīgi.

Trešā daļa mazo uzņēmumu īpašnieku, lai sāktu uzņēmējdarbību, izmanto kredītkartes. Dažiem tas viņiem ir nepieciešams, lai sapņi piepildītos. Citiem tas ir notikums, kas galu galā izraisa viņu nāvi. Pētījumi rāda, ka patērētāji, tērējot plastmasu, tērē ievērojami vairāk nekā citi maksājuma veidi, pat iztērējot preces cenu pat divreiz vairāk, nekā parasti. Turklāt augstās procentu likmes un nodevas daudziem uzņēmumu īpašniekiem gadu desmitiem ilgi liek parādos.

Bet salīdzinoši zemas procentu likmes aizdevumi, kas ļauj biznesam augt, var būt ieguldījums. Piemēram, ja jūs tērējat 6 procentus procentiem, bet jūsu bizness aug ar ātrumu 8 procentus gadā, parāds pats maksā. Tradicionāli mazo uzņēmumu īpašnieki finansējuma saņemšanai vērsās bankās, bet, tā kā lielās bankas atsakās no 80 procentiem mazo uzņēmumu aizdevumu pieteikumiem, tirgū ir ienākušas alternatīvas.

Īpaši Mazo uzņēmumu administrācija izveidoja mikroaizdevumu programmu. Šī programma, kas paredzēta valsts mazo uzņēmumu izaugsmes veicināšanai, piedāvā valdības atbalstītus aizdevumus līdz 50 000 USD no bezpeļņas sabiedrībā balstītām organizācijām visā valstī, ļaujot mazajiem uzņēmumiem stratēģiski un lēti piekļūt kapitālam. Izpētiet visas iespējas un uzmanīgi izmantojiet parādu.

7. Rūpīga cenu noteikšana

Shutterstock

Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat mopus, skapju organizēšanas sesijas, dārglietas vai hamburgerus, pareizā cena ir kritiska. Cenai jāatspoguļo jūsu produkta vērtības piedāvājums - vienkārši sakot, augstvērtīgiem vai luksusa produktiem ir jāmaksā pietiekami, lai tie izskatās elitāri, savukārt uz budžetu orientētiem produktiem jābūt pieejamiem. Papildus cenas radītajam attēlam jums arī jāpārliecinās, ka katra produkta vai pakalpojuma cena sedz visu pieskaitāmo daļu.

Izstrādājumu cenu noteikšana, lai segtu tikai to ražošanas vai ražošanas izmaksas, galu galā nav ilgtspējīga. Papildus pārdoto preču izmaksu ņemšanai vērā, jums ir jādomā arī par pārējo pieskaitāmās izmaksas un jāpārliecinās, vai cenu noteikšanā ir iekļauta plaša peļņas norma, lai segtu arī jūsu darbības izdevumus.

8. Tīklošana, koplietošana un salīdzināšana

Shutterstock

Neatkarīgi no tā, vai jūs nosakāt cenu, zīmolu vai mārketingu, apskatiet, kā darbojas jūsu konkurenti. Neatdariet viņu panākumus. Drīzāk pieņemiet to, kas darbojas, un padariet to par savu.

Tāpat kā ir svarīgi sekot līdzi konkurencei, ir svarīgi arī dalīties un veidot sakarus ar uzņēmumiem, kas papildina jūsu uzņēmumu. Piemēram, ja jūs pārdodat kāzu kūkas, sazinieties ar kāzu plānotāju, kurš sūta biznesu apmaiņā pret savu klientu nosūtīšanu.

9. Komunikācija

Shutterstock

Izveidojiet tīklu ar citiem uzņēmumiem, bet atcerieties arī strādāt tīklā savā uzņēmumā. Sazinieties ar darbiniekiem - pārliecinieties, vai viņi zina, ko jūs gaidāt, un kad vēlaties, lai tas tiktu piegādāts. Tomēr atcerieties, ka komunikāciju vajadzētu padarīt divvirzienu.

Tikties ar darbiniekiem gan kolektīvi, gan individuāli. Dzirdiet viņu bažas, izdomājiet viņu idejas un stipriniet sava uzņēmuma komandas garu. Bez viņu palīdzības jūsu bizness nebūs veiksmīgs, kā jums nepieciešams. Koncentrējieties uz to, lai viņi būtu laimīgi, nevis dodot viņiem visu, ko viņi vēlas, bet gan būdami empātiski, atbalstoši priekšnieki, kas viņus uzskata par ieguldījumiem.

Apmierināti darbinieki patiesi ir ieguldījums. Septiņu gadu laikā no 1998. līdz 2005. gadam publiskajā apgrozībā esošie uzņēmumi, kurus Forbes nosauca par labākajiem darba devējiem, piedzīvoja akciju cenu pieaugumu par 14 procentiem, vairāk nekā divas reizes pārsniedzot 6 procentu pieaugumu, ko bauda uzņēmumi kopumā.

10. Vienmēr esiet slēgts

Shutterstock

Uzņēmējdarbības vadības ABC attiecas uz katru biznesu, jo katrs bizness kaut ko pārdod. Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat produktu, pakalpojumu, biznesa filozofiju vai personīgo zīmolu, jums vienmēr vajadzētu pārdot un vienmēr slēgties. Veiksmīgu pārdošanas vadību var sadalīt trīs daļās: filozofijā, mehānikā un darbībā.

Filozofija atspoguļo jūsu pieeju pārdošanai, un tā mainās atkarībā no jūsu piedāvātā vērtības, zīmola un personīgā biznesa vēlmēm. Daudzi biznesa analītiķi tomēr izmanto priekšrocības, ko sniedz uz atklājumiem balstīta pārdošanas filozofija. Izmantojot šo filozofiju, jūs atstājat drupatas potenciālajiem klientiem, izraisot viņu zinātkāri un maigi izsaucot sajūtu, ka viņi jums ir nepieciešami. Tas viņus aizved uz jūsu stūra, kur jūs iniciējat savas pārdošanas stratēģijas mehāniku.

Jūsu pārdošanas stratēģijas mehānika ietver īsto cilvēku pieņemšanu darbā, pārdošanas skriptu rakstīšanu un protokolu izveidi. Tas prasa, tāpat kā daudzus mazā biznesa vadīšanas aspektus, plānošanu un pārvaldību. Visbeidzot, jūs visu nododat darbībā un vērojat, kā palielinās ienākumi un attiecības.

Maza uzņēmuma vadīšana nav sirdslieta. Tas ir domāts tiem, kuriem ir sapņi un kuri nebaidās strādāt viņu labā. Izmantojiet šīs pārbaudītās mazās uzņēmējdarbības stratēģijas un ļaujiet tām veicināt jūsu panākumus. No fokusēšanās līdz noslēgumam vienkārši dariet to.

Vai jūs esat maza biznesa īpašnieks "> Kabbage ir veltīts mazu uzņēmumu atbalstam. Kabbage ir finansējis vairāk nekā 1, 6 miljardus USD, lai palīdzētu uzņēmumiem augt, un tam uzticas vairāk nekā 100 000 mazu uzņēmumu īpašnieki.

Atstājiet Savu Komentāru

Please enter your comment!
Please enter your name here